Типы тендеров и статусы проекта (как реализовано в Grace)

Техническая механика воронок продаж. Бизнес-смысл — полка «Коммерческий отдел», книга «БЗ-7 Клиентская база», страница «Воронки продаж — 3 типа тендеров».

Поле «тип тендера»

• Выбирается радио-кнопкой при создании проекта, обязательное. Определяет набор доступных статусов проекта.
• В данных (индекс itech_projects) лежит в поле type_of_calculation (keyword) — имя историческое, по смыслу это тип тендера, а не тип расчёта.
• Значения: Прескрипция · Внешний тендер · Внутренний тендер.
• Распределение (20 138 проектов): пусто 10 106 · Внутренний 5 693 · Внешний 4 228 · Прескрипция 111.

Наборы статусов по типу (из инструкции «Проекты»)

Прескрипция: Регистрация проекта · Заявка на расчёт · Работа по стадии «П» · Работа по стадии «Р» · Работа выполнена.

Внешний: Регистрация проекта · Заявка на расчёт · Расчёт выполнен · Отправлено КП · Работа с возражениями · Приостановлено · (пусто = выход / отказ).

Внутренний: Регистрация проекта · Заявка на расчёт · Расчёт выполнен · Отправлено КП · Работа с возражениями · Согласование договора · Реализация · Закрытие сделки · Приостановлено · (пусто = отказ покупателя).

Статус в данных: project_status (text, есть .keyword) + project_status_id (int). Дата перехода: status_updated_at (text, пуст ~53%).

Авто-переходы статуса (кто / что двигает)

• Создание заявки на расчёт → проект: «Регистрация проекта» → «Заявка на расчёт» (кроме Прескрипции — она из авто-перехода исключена).
• Расчёт получил статус «КП выставлено» → проект: «Расчёт выполнен» → «Отправлено КП».
• Прочие статусы менеджер ставит вручную в карточке проекта.
• При создании заявки на расчёт также обновляются поля проекта: предполагаемая дата реализации, вероятность реализации, вероятность %.

Оговорки по качеству данных

• «Работа с возражениями» доступна в UI, но не заполняется ни в одном проекте → стадия переговоров для аналитики не захвачена.
• Перетекание статусов между типами — единицы процентов (внешний / внутренний); у Прескрипции ~половина статусов «чужие».
• status_updated_at пуст ~53% → длительность стадий (cycle time) посчитать нельзя без обогащения.

Источник: инструкция Grace «Проекты» (/reactapp/projects/projects) + проверка на OpenSearch 89 (19–20.06.2026).