Advanced Search
Search Results
28 total results found
БЗ-6 База дефектов и решений
Несоответствия ОТК и их решения: типовые дефекты, причины, меры — переиспользуемый опыт производства и качества. Объект A8 ⇄ СМК.
БЗ-7 Клиентская база
Знание о клиентах-компаниях: сегменты, роли покупателя (генподрядчик/заказчик/проектировщик), как квалифицируем и ведём. Объект A7 Потребитель.
БЗ-8 Конкурентная среда
Конкуренты, их предложения и отличия — как позиционируемся. Объект A7.
БЗ-9 Коммуникации и скрипты
Скрипты продаж, шаблоны КП и писем, правила коммуникации с клиентом по фазам сделки. Объект A7.
БЗ-11 История сделок
Знание из истории сделок: выигранные/проигранные, причины, выводы — переиспользуемый опыт по фазам A7.2–A7.3. Объект A7.
Мотивация и оплата труда
Объект A5 Трудовые ресурсы. Премирование, оплата труда, мотивация сотрудников. Премия считается от продаж (A7) и финрезультата (A10), применяется к сотруднику.
Маркетинговая политика
Маркетинговая стратегия АйТек: миссия/видение/принципы, товарная/ценовая/сбытовая/коммуникационная политики. Управленческий слой.
Миссия, видение и ключевые принципы АйТек
Общефирменная рамка АйТек: миссия, видение, принципы. Преамбула к маркетинговой политике; служит верхним контекстом для всех подразделений и агентов. Миссия Обеспечивать российский рынок высококачественным, надёжным и современным электрооборудованием и инженер...
Маркетинговая политика (товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная)
Маркетинговая политика ООО «АйТек» — комплексная стратегия устойчивого роста и лидерства. Общефирменная рамка (миссия/видение/принципы) — отдельная страница в этой книге. Стратегические цели маркетинговой политики Позиционирование — закрепить статус одного из ...
Управление персоналом
Объект A5 Трудовые ресурсы. HR-функция: подбор, онбординг, адаптация, обучение, удержание, корпкультура.