Search Results

Карта бизнес-процессов и система менеджмента качества: как устроена работа компании, регламенты, владельцы процессов. Объект A2 Бизнес-система.

Записи и свидетельства качества: чек-листы, протоколы, формы — как фиксируем соответствие процессов. Объект A2.

Каталог типовых продуктов и конфигураций (конструкции НКУ/щитов), применяемость компонентов — что умеем проектировать как тип. Объект A3 Продукт.

Нормативная база проектирования: ГОСТ/ТУ, требования, расчётные методики — основания для конструкций. Объект A3.

Техкарты сборки, нормативы времени, технология производства изделий под заказ. Объект A8 Товар.

Несоответствия ОТК и их решения: типовые дефекты, причины, меры — переиспользуемый опыт производства и качества. Объект A8 ⇄ СМК.

Знание о клиентах-компаниях: сегменты, роли покупателя (генподрядчик/заказчик/проектировщик), как квалифицируем и ведём. Объект A7 Потребитель.

Конкуренты, их предложения и отличия — как позиционируемся. Объект A7.

Скрипты продаж, шаблоны КП и писем, правила коммуникации с клиентом по фазам сделки. Объект A7.

Знание из истории сделок: выигранные/проигранные, причины, выводы — переиспользуемый опыт по фазам A7.2–A7.3. Объект A7.

Объект A5 Трудовые ресурсы. Премирование, оплата труда, мотивация сотрудников. Премия считается от продаж (A7) и финрезультата (A10), применяется к сотруднику.

Маркетинговая стратегия АйТек: миссия/видение/принципы, товарная/ценовая/сбытовая/коммуникационная политики. Управленческий слой.

Объект A5 Трудовые ресурсы. HR-функция: подбор, онбординг, адаптация, обучение, удержание, корпкультура.