Advanced Search
Search Results
74 total results found
БЗ-1 Бизнес-процессы и СМК
Карта бизнес-процессов и система менеджмента качества: как устроена работа компании, регламенты, владельцы процессов. Объект A2 Бизнес-система.
БЗ-2 Записи качества
Записи и свидетельства качества: чек-листы, протоколы, формы — как фиксируем соответствие процессов. Объект A2.
БЗ-3 Продукты и конфигурации
Каталог типовых продуктов и конфигураций (конструкции НКУ/щитов), применяемость компонентов — что умеем проектировать как тип. Объект A3 Продукт.
БЗ-4 Нормативная база
Нормативная база проектирования: ГОСТ/ТУ, требования, расчётные методики — основания для конструкций. Объект A3.
БЗ-5 Технологические стандарты
Техкарты сборки, нормативы времени, технология производства изделий под заказ. Объект A8 Товар.
БЗ-6 База дефектов и решений
Несоответствия ОТК и их решения: типовые дефекты, причины, меры — переиспользуемый опыт производства и качества. Объект A8 ⇄ СМК.
БЗ-7 Клиентская база
Знание о клиентах-компаниях: сегменты, роли покупателя (генподрядчик/заказчик/проектировщик), как квалифицируем и ведём. Объект A7 Потребитель.
БЗ-8 Конкурентная среда
Конкуренты, их предложения и отличия — как позиционируемся. Объект A7.
БЗ-9 Коммуникации и скрипты
Скрипты продаж, шаблоны КП и писем, правила коммуникации с клиентом по фазам сделки. Объект A7.
БЗ-11 История сделок
Знание из истории сделок: выигранные/проигранные, причины, выводы — переиспользуемый опыт по фазам A7.2–A7.3. Объект A7.
Воронки продаж — 3 типа тендеров
Первоисточник — регламент «Правила заполнения данных CRM. Продажи» (Баранов А.Н., §8 статусы), эта же книга БЗ-7. В Grace у каждого проекта при создании выбирается тип тендера (обязательное поле). Тип определяет, по какой из трёх разных воронок идёт сделка — у...
Типы тендеров и статусы проекта (как реализовано в Grace)
Техническая механика воронок продаж. Бизнес-смысл — полка «Коммерческий отдел», книга «БЗ-7 Клиентская база», страница «Воронки продаж — 3 типа тендеров». Поле «тип тендера» Выбирается радио-кнопкой при создании проекта, обязательное. Определяет набор доступны...
Регламент: Правила заполнения данных CRM. Продажи (Баранов А.Н.)
Контролируемый документ (регламент). Разработал и согласовал: зам. ген. директора Баранов А.Н.; согласовал: зам. операционного директора по проектированию Краснов К. Источник: rules_1.md (= manager_crm_workflow.md). Это первоисточник под воронки продаж (§8),...
Мотивация и оплата труда
Объект A5 Трудовые ресурсы. Премирование, оплата труда, мотивация сотрудников. Премия считается от продаж (A7) и финрезультата (A10), применяется к сотруднику.
Положение о проектной премии в управлении продаж (Баранов А.Н.)
Контролируемый документ. Положение о назначении и расчёте проектной премии в управлении продаж ООО «АйТек». Утверждено 22.12.2025 (редакция от 19.12.2025). Приложение к Положению о премировании. Согласовали: ген. директор Виноградов К.П., зам. ген. директора Б...
Маркетинговая политика
Маркетинговая стратегия АйТек: миссия/видение/принципы, товарная/ценовая/сбытовая/коммуникационная политики. Управленческий слой.
Миссия, видение и ключевые принципы АйТек
Общефирменная рамка АйТек: миссия, видение, принципы. Преамбула к маркетинговой политике; служит верхним контекстом для всех подразделений и агентов. Миссия Обеспечивать российский рынок высококачественным, надёжным и современным электрооборудованием и инженер...
Маркетинговая политика (товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная)
Маркетинговая политика ООО «АйТек» — комплексная стратегия устойчивого роста и лидерства. Общефирменная рамка (миссия/видение/принципы) — отдельная страница в этой книге. Стратегические цели маркетинговой политики Позиционирование — закрепить статус одного из ...