Advanced Search
Search Results
66 total results found
БЗ-5 Технологические стандарты
Техкарты сборки, нормативы времени, технология производства изделий под заказ. Объект A8 Товар.
БЗ-6 База дефектов и решений
Несоответствия ОТК и их решения: типовые дефекты, причины, меры — переиспользуемый опыт производства и качества. Объект A8 ⇄ СМК.
БЗ-7 Клиентская база
Знание о клиентах-компаниях: сегменты, роли покупателя (генподрядчик/заказчик/проектировщик), как квалифицируем и ведём. Объект A7 Потребитель.
БЗ-8 Конкурентная среда
Конкуренты, их предложения и отличия — как позиционируемся. Объект A7.
БЗ-9 Коммуникации и скрипты
Скрипты продаж, шаблоны КП и писем, правила коммуникации с клиентом по фазам сделки. Объект A7.
БЗ-11 История сделок
Знание из истории сделок: выигранные/проигранные, причины, выводы — переиспользуемый опыт по фазам A7.2–A7.3. Объект A7.
Воронки продаж — 3 типа тендеров
Первоисточник — регламент «Правила заполнения данных CRM. Продажи» (Баранов А.Н., §8 статусы), эта же книга БЗ-7. В Grace у каждого проекта при создании выбирается тип тендера (обязательное поле). Тип определяет, по какой из трёх разных воронок идёт сделка — у...
Регламент: Правила заполнения данных CRM. Продажи (Баранов А.Н.)
Контролируемый документ (регламент). Разработал и согласовал: зам. ген. директора Баранов А.Н.; согласовал: зам. операционного директора по проектированию Краснов К. Источник: rules_1.md (= manager_crm_workflow.md). Это первоисточник под воронки продаж (§8),...
Мотивация и оплата труда
Объект A5 Трудовые ресурсы. Премирование, оплата труда, мотивация сотрудников. Премия считается от продаж (A7) и финрезультата (A10), применяется к сотруднику.
Положение о проектной премии в управлении продаж (Баранов А.Н.)
Контролируемый документ. Положение о назначении и расчёте проектной премии в управлении продаж ООО «АйТек». Утверждено 22.12.2025 (редакция от 19.12.2025). Приложение к Положению о премировании. Согласовали: ген. директор Виноградов К.П., зам. ген. директора Б...
Миссия, видение и ключевые принципы АйТек
Общефирменная рамка АйТек: миссия, видение, принципы. Преамбула к маркетинговой политике; служит верхним контекстом для всех подразделений и агентов. Миссия Обеспечивать российский рынок высококачественным, надёжным и современным электрооборудованием и инженер...
Управление персоналом
Объект A5 Трудовые ресурсы. HR-функция: подбор, онбординг, адаптация, обучение, удержание, корпкультура.
HR-функция: направления и приоритеты
Направления и приоритеты HR-функции АйТек. Объект A5 Трудовые ресурсы. Контрибьютор: Архипова Татьяна, ведущий менеджер по персоналу (HR бизнес-партнёр производственной компании, ~20 лет опыта работы с персоналом). Статус: проект (видение HR-функции, не утверж...
Профиль идеального менеджера по продажам (модель компетенций)
Модель компетенций / профиль должности «Менеджер по продажам» для подбора. Объект A5 Трудовые ресурсы. Контрибьютор: Архипова Татьяна (ведущий менеджер по персоналу). Статус: проект — черновик, требует углубления; используется в текущем найме менеджеров. Связь...
0. Руководство по качеству (РК-01)
Руководство по качеству (РК-01)
ООО «АйТек» РУКОВОДСТВО ПО КАЧЕСТВУ Документированная система менеджмента качества, соответствующая требованиям стандарта ISO 9001:2015 ____________________________________________________________________________________ Код документа: РК-01 Версия: 1.0 Дата в...